Продать автоматизацию продавцам

Краткий обзор статьи про внедрение автоматизации в продажах Selling the Sales Force on Automation из Harvard Business Review1 как нельзя лучше суммирует то, что клиенты часто слышат от меня:

Автоматизация улучшает процесс.

Процесс уже определён?

Продавцам нужна эффективность.

Автоматизация в этом поможет?

Автоматизация не факультативна.

Кто не использует, тот теряет бонус?

По теме:

• Термины: Формализация продаж, Автоматизация продаж.
• Материалы: Оптимальная автоматизация бизнеса.