Продать автоматизацию продавцам

Краткий обзор статьи про внедрение автоматизации в продажах Selling the Sales Force on Automation из Harvard Business Review1 как нельзя лучше суммирует то, что клиенты часто слышат от меня:
Автоматизация улучшает процесс.
Процесс уже определён?
Продавцам нужна эффективность.
Автоматизация в этом поможет?
Автоматизация не факультативна.
Кто не использует, тот теряет бонус?
По теме:
- Термины: Формализация продаж, Автоматизация продаж.
- Материалы: Оптимальная автоматизация бизнеса.
Следующая запись Оптимальная автоматизация бизнеса